Home*** Băi, poate vă aduceţi aminte că acu ceva vreme dintr-o cazarmă au fost ciordite niste automate Kalashnikov, nişte PK-uri şi câteva praştii cu glonţ, numite Carpaţi. Eu nici acuma nu îs dumirit ce dracu s-a întâmplat cu ele, dar e clar că unii au băgat advertising la greu şi le-au vândut fie direct sale ori cel mai probabil teleshopping. ***
Haideţi să gândim cum dracu vinzi mitraliere, daca nu eşti Nicolae Cuşcă!
Ce este de dorit? Păi, awareness pe piaţa neagră a armamentului şi lichidarea cât mai rapidă a stocului, cu maxim de profit. Cifre mari de vânzări. Obţinerea unei poziţii bune pe piaţă este opţională. Se va folosi imaginea armelor ruseşti pentru a construi şi imaginea distribuitorului pe viitor, întrucât ăsta nu e un one-time business.
Trebuie în primul rând să definim publicul ţintă, aşadar avem:
- Oameni cu vecini gălăgioşi.
- Oameni cu multă ură şi frustrare în ei.
- Rockeri în blocuri de manelişti.
- Psihopaţi, terorişti, foşti securişti şi Emil Boc.
- Criminali nesatisfăcuţi de armele lor, Andrea Marin, Mihaela Rădulescu
- Smardoi, luptători de gherilă, diverşi dizidenţi
Produsele nu vizează sectorul business to business, dat fiind numărul mic de unităţi disponibile. (SKU reduse)
Sigur că mai sunt probabil şi alte persoane care ar dori să achizitioneze armele astea, dar sunt în număr neglijabil, aşa că râmănem la ăia de mai sus.
Publicul ţintă este format din persoane de peste 18 ani (una e să vinzi arme ilegal şi alta e să vinzi arme ilegal minorilor!) dar sub 60, ca încă să fie în stare să tragă. Religia şi profilul psihologic nu sunt importante, iar singuru lucru pe care îl au în comun cei de mai sus e dorinţa de a ucide. Se anunţă o campanie grea!
Unde suntem pe piaţă? Care e poziţionarea noastră? Păi, suntem un jucător pe piaţa armelor de calitate, nu vindem nici puşti low-end de pe vremea când Pazvane mai vedea, dar nici armament premium. Vindem chestii care ucid şi ucid bine!
Bun, acum că ştim ce vrem să facem şi cui să îi facem, rămane de stabilit doar cum să o facem!
Păi, privind dintr-o perspectivă a mixului de marketing, produsul deja există, iar costurile de producţie au fost zero pentru că a fost ciordit, deci preţul, oricare ar fi el înseamnă profit 100%
Cu distribuţia e mai dubios, pentru că am stabilit deja că business to business este exclus, deci dacă debuşeul e potrivnic, rămâne livrarea la domiciliu, ceea ce e perfect. Deja îmi vine în minte fraza de agăţat clienţii “Hai la laşu cu Kalaşu!” / “Ce-i frumos de pus pe noptieră? Veioză şi o mitralieră!” Operatorii de teren se vor folosi de o bază de date a publicului ţintă pentru a-i vizita pe aceştia la casele lor şi a le prezenta oferta. Direct sales e una, dar nu e de ajuns, daca vrem un reach eficient. Telemarketingu nu e eficient nici el pentru că omu tre să vadă arma în faţă nu să o audă la telefon.
Asta ne duce la pasul următor şi anume promovarea. Evident, va fi nevoie de spatiu media de toate tipurile, mai ales la TV, pentru teleshopping, care va fi al doilea mod de vânzare a produselor!
Campania o să aibă nevoie de idei bune, in general şi multe chestii creative la care poate vă gândiţi voi, ca eu nu prea le am p-astea cu gânditu, imaginaţie, stuff like that.
Oricum, având în vedere situaţia de mai sus, vrem să promovăm produsele, dar să nu exagerăm, ca să ne râmână cît mai mulţi bani, că suntem hrăpăreţi. Promovare maximă pe outdoor cu afişe gherilate (adică puse fără autorizaţie) şi cu grafuri date pe tot ce mişcă şi e toţi pereţii cu expunere bună!
Pe radio băgăm spoturi care să facă awareness legat de promoţiile la arme. Că tot veni vorba, la primele x Kalashnikoave vândute dăm veioze gratis, ceva ieftinache, nu fiţe şi la PK-uri dăm un Carpaţi gratis.
Pe web îl punem pe Zoso să ne critice, pe Orădeanu să ne bage nişte bannere, ca ăla e mai băbălău şi pe Curvette să scrie că o excită mitralierele. Pe Arhi nu-l băgăm în seamă că ăla e prea distrus şi ne strică imaginea.
OK, în mare cam asta ar fi partea de marketing, acuma hai să vă văd latura creatoare, că uni sunteţi dăjtepţi rău. Cum dracu le facem publicitate? Fiţi creativi! Vreau slogan, idei, texte, orice! Băgaţi!